Nombre: ARQUITECTURA Y EMPRESA
Código: 519105005
Carácter: Obligatoria
ECTS: 3
Unidad Temporal: Cuatrimestral
Despliegue Temporal: Curso 5º - Primer cuatrimestre
Menciones/Especialidades:
Lengua en la que se imparte: Castellano
Carácter: Presencial
Nombre y apellidos: PEÑALVER MARTÍNEZ, MARÍA JESÚS
Área de conocimiento: Construcciones Arquitectónicas
Departamento: Arquitectura y Tecnología de la Edificación
Teléfono: 968338815 - 968325423
Correo electrónico: mjesus.penalver@upct.es
Horario de atención y ubicación durante las tutorias:
martes - 09:00 / 11:00
EDIFICIO CIM - ETSAE, planta 0, Despacho E1
Este horario de tutorías es para el Primer Cuatrimestre del Curso Académico 2022/2023. El horario de tutorías para el Segundo Cuatrimestre será establecido al comienzo del mismo.
jueves - 09:00 / 13:00
EDIFICIO CIM - ETSAE, planta 0, Despacho E1
Este horario de tutorías es para el Primer Cuatrimestre del Curso Académico 2022/2023. El horario de tutorías para el Segundo Cuatrimestre será establecido al comienzo del mismo.
Titulaciones:
Doctor en Doctora Arquitecto en la Universidad Politécnica de Cartagena (ESPAÑA) - 2012
Categoría profesional: Profesora Contratada Doctora
Nº de quinquenios: 4
Nº de sexenios: 1 de investigación
Curriculum Vitae: Perfil Completo
Responsable de los grupos: G1
El objetivo de la asignatura es capacitar al estudiante en la gestión comercial, económica y estratégica de las estructuras empresariales en arquitectura. El alumno adquirirá las competencias necesarias para la organización de oficinas profesionales, abordando de forma autónoma la gestión de recursos humanos, la administración interna y las políticas de producción. Asimismo, el estudiante será competente en la aplicación de métodos de cálculo de honorarios profesionales y tarificación de servicios, comprendiendo los costes derivados de la actividad del arquitecto y los mecanismos de viabilidad financiera en el marco de la dirección y gestión inmobiliaria. Este aprendizaje acota la vertiente de negocio de la oficina técnica, diferenciándose de los procedimientos ejecutivos o de control material de la obra que se desarrollan en módulos posteriores del plan de estudios
Los contenidos del Plan de Estudios asociados a 'Arquitectura y Empresa' son: a. La organización de oficinas profesionales. b. La gestión comercial y empresarial. En esta asignatura se desarrollan dichos contenidos y se promueve la adquisición de las competencias necesarias para organizar y dirigir, de forma eficiente, oficinas profesionales que ofrezcan sus servicios en el sector de la arquitectura y el urbanismo. Para ello, se profundiza en la gestión comercial y la política de ventas; la gestión económica y la política de administración; la gestión laboral y la política de recursos humanos; así como en la gestión industrial y la política de producción. Asimismo, se aborda el conocimiento y la práctica de metodologías ágiles de emprendimiento para la creación de servicios innovadores en el ámbito de la arquitectura y el urbanismo, incorporando los fundamentos y estrategias esenciales de la dirección y gestión inmobiliaria para conectar la actividad profesional con las dinámicas e inversiones del mercado actual.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL ARQUITECTO COMO EMPRESARIO
TEMA 1: GESTIÓN COMERCIAL Y POLÍTICA DE VENTAS.
Tipologías de servicios profesionales en el sector de la arquitectura. Técnicas de venta, captación y políticas comerciales. Análisis de clientes potenciales y estudios de mercado. Estructuras de costes y fijación de honorarios profesionales. Estrategias generales para la optimización del valor del servicio.
TEMA 2: GESTIÓN ECONÓMICA Y POLÍTICA DE ADMINISTRACIÓN
Gestión financiera básica en el estudio de arquitectura. Conceptos clave de administración: ingresos, costes y beneficios.Elaboración del presupuesto económico anual y estudio de costes fijos/variables. Recomendaciones estratégicas de actuación y viabilidad económica. Control de flujos de caja: gestión de cobros y pagos.
TEMA 3: MÉTODOS DE CÁLCULO DE HONORARIOS
El precio y el valor en los servicios profesionales: baremos y criterios colegiales. Métodos de tarificación para proyectos de riesgo bajo. Métodos de tarificación para proyectos de riesgo medio. Métodos de tarificación para proyectos de riesgo alto.
TEMA 4: EL ARQUITECTO Y LA FISCALIDAD
Marco fiscal del arquitecto: profesional autónomo (RETA/SPP) vs. sociedad profesional. Obligaciones tributarias básicas en la oficina técnica: IVA e IRPF. Procesos de facturación y gestión fiscal del estudio.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL ARQUITECTO COMO EMPRENDEDOR
TEMA 5: DIRECCIÓN, GESTIÓN INMOBILIARIA Y MERCADO
Fundamentos generales de la dirección y gestión inmobiliaria. El ciclo de la promoción inmobiliaria y los agentes intervinientes. Análisis y evaluación de la viabilidad económica de inversiones inmobiliarias.
TEMA 6: CREACIÓN DE PROYECTOS EMPRENDEDORES Y DESIGN THINKING
Fundamentos y concepto de la metodología Design Thinking.Desarrollo, fases y herramientas del proceso de diseño centrado en el usuario. Casos de estudio y aplicaciones prácticas en el ecosistema de la arquitectura.
TEMA 7: LEAN STARTUP
Fundamentos y principios de la metodología Lean Startup. El concepto de Producto Mínimo Viable (PMV) aplicado a servicios técnicos. Estrategias de validación y pivotaje en el mercado profesional.
TEMA 8: METODOLOGÍA BUSINESS MODEL CANVAS
Introducción al concepto y diseño de Modelos de Negocio innovadores. Desarrollo y aplicación práctica de la matriz Canvas para firmas de arquitectura. Validación del modelo y posicionamiento estratégico.
UD 2. EL ARQUITECTO COMO EMPRENDEDOR
P2: CREACIÓN DE UN PROYECTO EMPRENDEDOR Descripción: Aplicación real del itinerario metodológico contemporáneo para la creación, diseño y desarrollo de un proyecto emprendedor innovador en el ámbito de la arquitectura y el urbanismo. Contenido: Desarrollo secuencial de la idea de negocio mediante talleres prácticos basados en las metodologías de Design Thinking, validación con principios Lean Startup y la formalización estratégica a través de la matriz Business Model Canvas.
UD 1. EL ARQUITECTO COMO EMPRESARIO
P1: CÁLCULO DE HONORARIOS Y FACTURACIÓN DE SERVICIOS Descripción: Aplicación práctica de diversos métodos para el cálculo de los honorarios profesionales correspondientes a un determinado servicio de arquitectura y la simulación de su facturación. Contenido: Ejercicios prácticos de estimación de costes internos, tarificación del trabajo del arquitecto en función del riesgo y redacción final de la factura bajo la normativa fiscal vigente.
La Universidad Politécnica de Cartagena considera como uno de sus principios básicos y objetivos fundamentales la promoción de la mejora continua de las condiciones de trabajo y estudio de toda la Comunidad Universitaria. Este compromiso con la prevención y las responsabilidades que se derivan atañe a todos los niveles que integran la Universidad: órganos de gobierno, equipo de dirección, personal docente e investigador, personal de administración y servicios y estudiantes. El Servicio de Prevención de Riesgos Laborales de la UPCT ha elaborado un "Manual de acogida al estudiante en materia de prevención de riesgos" que puedes encontrar en el Aula Virtual en el apartado actúa sobre una emergencia, pestaña "guías técnicas", y en el que encontrarás instrucciones y recomendaciones acerca de cómo actuar de forma correcta, desde el punto de vista de la prevención (seguridad, ergonomía, etc.), cuando desarrolles cualquier tipo de actividad en la Universidad. También encontrarás en el apartado actúa sobre una emergencia, recomendaciones sobre cómo proceder en caso de emergencia o que se produzca algún incidente. En especial, cuando realices prácticas docentes en laboratorios, talleres o trabajo de campo, debes seguir todas las instrucciones del profesorado, que es la persona responsable de tu seguridad y salud durante su realización. Consúltale todas las dudas que te surjan y no pongas en riesgo tu seguridad ni la de tus compañeros.
LEARNING UNIT 1: THE ARCHITECT AS AN ENTREPRENEUR / BUSINESS OWNER
TOPIC 1: COMMERCIAL MANAGEMENT AND SALES POLICY
Typologies of professional services in the architecture sector.Sales techniques, client acquisition, and commercial policies.Analysis of potential clients and market research.Cost structures and setting professional fees.General strategies for service value optimization.
TOPIC 2: ECONOMIC MANAGEMENT AND ADMINISTRATION POLICY
Basic financial management in the architectural firm. Key administration concepts: income, costs, and profits. Preparation of the annual financial budget and study of fixed/variable costs. Strategic recommendations for action and economic viability. Cash flow control: billing, collection, and payment management.
TOPIC 3: METHODS FOR CALCULATING FEES
Price and value in professional services: professional association scales and criteria. Pricing methods for low-risk projects. Pricing methods for medium-risk projects. Pricing methods for high-risk projects.
TOPIC 4: THE ARCHITECT AND TAXATION
Tax framework for architects: self-employed professional (RETA/SPP) vs. professional corporation.Basic tax obligations in the technical office: VAT and Personal Income Tax (IRPF). Invoicing processes and tax management of the firm.
LEARNING UNIT 2: THE ARCHITECT AS AN ENTREPRENEUR
TOPIC 5: REAL ESTATE MANAGEMENT AND MARKET
General fundamentals of real estate management and direction. The real estate development cycle and involved agents. Analysis and evaluation of the economic viability of real estate investments.
TOPIC 6: CREATION OF ENTREPRENEURIAL PROJECTS AND DESIGN THINKING
Fundamentals and concept of the Design Thinking methodology. Development, phases, and tools of the user-centered design process. Case studies and practical applications in the architectural ecosystem.
TOPIC 7: LEAN STARTUP
Fundamentals and principles of the Lean Startup methodology. The concept of Minimum Viable Product (MVP) applied to technical services. Validation and pivoting strategies in the professional market.
TOPIC 8: BUSINESS MODEL CANVAS METHODOLOGY
Introduction to the concept and design of innovative Business Models. Development and practical application of the Canvas matrix for architectural firms.Model validation and strategic positioning.
Clase en aula convencional: teoría, problemas, casos prácticos, seminarios, etc.
Exposición y explicación de contenidos teóricos por parte de la profesora con el apoyo de métodos audiovisuales. Desarrollo de debates y resolución de dudas sobre la gestión de la oficina técnica, la fiscalidad del arquitecto y los fundamentos del mercado inmobiliario. Asimismo, se destinarán horas lectivas al desarrollo presencial de talleres metodológicos de carácter cooperativo (en equipos de unos 4 alumnos) basados en las metodologías ágiles de Design Thinking, Lean Startup y Business Model Canvas.
28
100
Clase en laboratorio: prácticas.
0
100
Clase en campo o aula abierta (visitas técnicas, conferencias, etc.).
0
100
Clase en aula de informática: prácticas.
0
100
Actividades de evaluación continua en horario lectivo.
Sesión presencial destinada a la realización de una prueba escrita de carácter individual para comprobar el grado de asimilación de los conceptos teóricos correspondientes a la Unidad Didáctica 1 (El arquitecto como empresario).
2
100
Actividades de evaluación final y continua fuera de horario lectivo.
0
100
Tutorías.
Sesiones de orientación, consulta y seguimiento técnico, tanto presenciales (en el despacho de la profesora) como virtuales (a través del Aula Virtual o Teams). Están orientadas a la resolución personalizada de dudas de contenido teórico-fiscal, la supervisión autónoma del cálculo de honorarios y el asesoramiento en el avance de las metodologías ágiles del proyecto emprendedor.
5
50
Trabajo del estudiante: estudio o realización de trabajos individuales o en grupo.
Tiempo autónomo dedicado por el estudiante al estudio de la materia, lecturas recomendadas, consultas bibliográficas y preparación de pruebas teóricas. Incluye la dedicación no lectiva para la preparación y el desarrollo de la documentación técnica de las dos prácticas de la asignatura: el desarrollo individual de un supuesto de cálculo de honorarios de servicios profesionales (P1) y el diseño en equipo (aproximadamente 4 alumnos) de una propuesta de servicio innovador en arquitectura (P2).
55
0
Evaluación de trabajos y porfolio (entregas)
Se realizarán 2 prácticas a lo largo del curso (ver Programa de Prácticas). La primera (P1. Cálculo de honorarios) será individual y ponderará un 20% sobre la nota final. La segunda (P2. Creación de un proyecto emprendedor) será grupal (equipos de unos 4 alumnos) y ponderará un 30% sobre la nota final. Se exige una calificación mínima global de 5,0 sobre 10 en este bloque EV1 para poder superar la asignatura. Aquellos alumnos que hayan superado el bloque de prácticas en el curso académico anterior quedarán eximidos de volver a realizarlo, conservándose su calificación
50 %
Prueba final individual
El alumno realizará 2 pruebas parciales individuales a lo largo del cuatrimestre, correspondiendo cada una al 25% de la nota final de la asignatura. La primera se realizará en horario lectivo sobre la UD1 y la segunda en el periodo oficial sobre la UD2. Se exige una calificación mínima de 5,0 sobre 10 en cada una de estas pruebas para poder superar la asignatura y hacer media. La parte aprobada con un 5,0 o superior se liberará y se conservará obligatoriamente en todas las convocatorias oficiales del presente curso académico
50 %
Esta actividad actúa como un mecanismo continuo de seguimiento y orientación pedagógica del estudiante a lo largo del cuatrimestre, sin repercusión numérica directa en la calificación final (0%). Consiste en el acompañamiento y asesoramiento técnico de la profesora para ofrecer retroalimentación (feedback) inmediata a los alumnos antes de las entregas sumativas. Se centra en dos hitos: la revisión y testeo de los métodos de cálculo de honorarios de la práctica P1, y la tutorización compartida de las dinámicas y matrices de innovación (Design Thinking y Canvas) durante el desarrollo del proyecto emprendedor P2.
1. Requisitos para superar la asignatura:
Para superar la asignatura en cualquier convocatoria, el estudiante deberá obtener una calificación final ponderada igual o superior a 5,0 sobre 10 en el sumatorio global. Asimismo, de acuerdo con el sistema de evaluación continua aprobado, se exige alcanzar una calificación mínima de 5,0 sobre 10 en la actividad EV1 (Evaluación de trabajos y porfolio) y una calificación mínima de 5,0 sobre 10 en la actividad EV7 (Prueba final individual). Dentro de la actividad EV7, se realizarán dos pruebas escritas eliminatorias de materia (UD1 y UD2) ponderadas al 25% cada una, requiriéndose una calificación igual o superior a 5,0 en cada una de ellas para poder promediar.
2. Conservación de partes aprobadas (Evaluación Continua y Convocatorias):
Teoría (EV7): La superación de cualquiera de las dos pruebas escritas parciales (UD1 o UD2) con una nota igual o superior a 5,0 sobre 10 supondrá la liberación de dicha materia. Esta calificación se conservará obligatoriamente en todas las convocatorias oficiales del presente curso académico (Convocatoria de Finalización del Primer Cuatrimestre, Convocatoria de Finalización del Segundo Cuatrimestre y Convocatoria Extraordinaria). En los exámenes de las convocatorias finales, el estudiante solo tendrá que examinarse de la unidad didáctica que tenga suspensa.
Prácticas (EV1): La calificación obtenida en los trabajos prácticos se conservará durante todo el curso académico. De forma excepcional, y de acuerdo con la normativa de permanencia de la UPCT, aquellos estudiantes que hayan superado la actividad práctica (EV1) en el curso académico anterior quedarán eximidos de volver a realizarla, conservándose su calificación para el presente curso.
3. Correspondencia para la Evaluación No Continua (Modelos de Examen Final):Los estudiantes que no sigan el proceso de evaluación continua mantendrán el derecho a ser evaluados por el 100% de la nota mediante una prueba global en las fechas oficiales fijadas por la Escuela. Dicha evaluación constará de: 1) Un examen escrito de desarrollo teórico individual que englobará las dos unidades didácticas (EV7, 50% de la nota final, requiriendo un mínimo de 5,0 en cada unidad) y 2) La entrega individual en los plazos fijados en el Aula Virtual de los trabajos prácticos equivalentes desarrollados a lo largo del curso (EV1, 50% de la nota final, requiriendo una calificación mínima de 5,0).
Autor: Gutiérrez Noguera, José María
Título: Cómo gestionar tu estudio de arquitectura (y no fracasar, arruinarte o, incluso, cerrar en el intento).
Editorial: Ediciones Asimétricas (Colección Pragmátika).
Fecha Publicación: 2024
ISBN: 978-84-10065-27-7.
Autor: Osterwalder, A., & Pigneur, Y.
Título: Generación de modelos de negocio (Business Model Canvas)
Editorial: Ediciones Deusto (Grupo Planeta)
Fecha Publicación: 2011
ISBN: 978-84-234-2799-4
Autor: Ries, Eric
Título: El método Lean Startup: cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua.
Editorial: Ediciones Deusto
Fecha Publicación: 2012
ISBN: 978-84-234-0949-5.
Autor: Knapp, Jake, Zeratsky, John, & Kowitz, Braden
Título: Sprint: Cómo resolver grandes problemas y testar nuevas ideas en solo cinco días.
Editorial: Conecta (Penguin Random House)
Fecha Publicación: 2016
ISBN: 978-84-16029-68-6
Autor: Montoya Mateos, Patricio
Título: Gestión de promociones inmobiliarias
Editorial: Ediciones Díaz de Santos, S.A.
Fecha Publicación: 2007
ISBN: 978-84-7978-821-6
Autor: Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) / Vázquez Taín, Miguel A.
Título: Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) e IRPF. Manual Práctico.
Editorial: Editorial Tirant lo Blanch.
Fecha Publicación: 2025
ISBN: 979-1370109615
Autor: Ries, Eric
Título: El camino hacia el Lean Startup: Cómo aprovechar la visión emprendedora para transformar la cultura de tu empresa e impulsar el crecimiento a largo plazo.
Editorial: Ediciones Deusto (Grupo Planeta)
Fecha Publicación: 2018
ISBN: 978-84-234-2919-6
Autor: Varios Autores (Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España - CSCAE).
Título: Guía de buenas prácticas y criterios orientativos para el cálculo de honorarios profesionales por matriz de riesgos
Editorial: Servicio de Publicaciones del CSCAE
Fecha Publicación: 2023
ISBN: No aplica
Plataforma de docencia digital Aula Virtual (UPCT): Espacio centralizado donde la profesora publicará los enunciados prácticos, los criterios de corrección, las hojas de cálculo automatizadas para simulación de costes fijos/variables, y los apuntes específicos de cada unidad.
Herramientas en la nube de co-creación (Miro / Mural): Software colaborativo que se empleará de manera presencial en el aula (actividad formativa AF1) para los mapas de empatía, lienzos de modelo de negocio e itinerarios de pivotaje del trabajo en equipo.
Portales institucionales de referencia del sector: Enlaces directos a las bases de datos de servicios profesionales y normativas corporativas como el Consejo Superior de Colegios de Arquitectos de España (www.cscae.es), el Colegio Oficial de Arquitectos de la Región de Murcia (www.coamu.es), y portales de previsión de mercado del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana.